🧠 Почему HR-департамент не решает проблему найма
Опыт из агентства, работающего с собственниками в фазе масштабирования
Сценарий типичный:Компания растёт. Собственник устал нанимать сам. Команда буксует.
Он решает:
«Пора нанимать HR. Надёжного. Системного. В штат.»
Проходит месяц. Три. Полгода.
Вроде бы всё есть — отдел кадров, вакансии публикуются, кандидаты приходят. Но бизнес продолжает буксовать. Нужных людей как не было — так и нет. А владелец компании по-прежнему тушит пожары.
Я работаю в подборе управленцев и ключевых специалистов более 10 лет. И могу сказать честно: HR-департамент — не всегда решение. Особенно, если проблема глубже, чем “нет людей”.
5 причин, почему HR-отдел не вытягивает найм
1. HR видит “функцию”, а не бизнес
Даже сильный HR может не понимать, как работает unit-экономика, какие узкие места в отделе продаж, где проседает маржа. Он “закрывает вакансию”, а не “решает задачу через нужного человека”.
2. HR работает от задачи, а не от цели
“Найди менеджера”. Вместо: “Найди человека, который за 3 месяца выстроит отчётность, развернёт CRM и увеличит конверсию на 20%”.
3. Интервью — по ощущениям
Нет фильтров. Нет поведенческой диагностики. Нет анализа паттернов.
Оценивается “по харизме”, “по софтам”, “по ощущениям”.
Это как оценивать айсберг по форме верхушки.
4. HR не берёт ответственность
Внутренний HR часто в позиции “исполнителя”, особенно при авторитарном собственнике. Он перестраховывается. И вместо сильных — нанимает “надёжных”.
5. Отсутствует система
Без бизнес-целей, воронки, фильтра, адаптации, контрольных точек — подбор превращается в бег по кругу.
📌 Что реально работает
Подбор становится инструментом роста, когда:
- Есть ясная бизнес-цель
- Понимание, какой результат должен принести новый человек
- Чёткая система: фильтры, интервью, адаптация
- HR встроен в стратегию, а не “сам по себе”
💬 Мы часто начинаем работу не с найма. А с вопроса к собственнику: “А кто вам действительно нужен — и для чего?”
Без этого найм превращается в дорогое хождение по кругу.
А как у вас это устроено? Вы делегировали найм или продолжаете собеседовать сами?
Готов обсудить в комментах — или в личке, если тема чувствительная.