Мой телеграм канал https://t.me/+U6HUlg-skYxhNTg6 .
Я работаю менеджером маркетплейсов с 2016 года, еще до того, как это стало мейнстримом. Сейчас в соцсетях из каждого утюга нас атакует реклама курсов, которые обучают менеджеров. Приятные заголовки из серии «Работа 2 часа в день и много денег…», «Заполняй карточки и зарабатывай 8 тысяч в час…». Как только не заманивают на обучения. Хочу разбить все…
Динамическое или гибкое ценообразование — это стратегия, позволяющая продавцам корректировать цену своего товара в зависимости от изменений на рынке. На маркетплейсах, где ассортимент товаров огромен, а конкуренция ужесточается, динамический подход к установлению цен помогает продавцам максимизировать прибыль, не теряя при этом своей доли рынка. В…
Сейчас только ленивый не написал про демпинг на маркетплейсах, и о том, как маркетплейсы уронили маржу. Мы с моей командой сейчас активно работаем с поставщиками, которые выходили на площадки и были вынуждены снижать цены, чтобы получить какие-то продажи на старте. Безусловно, такая тактика загнала их в ловушку: торгуя по низким ценам они ничего не…
Я менеджер маркетплейсов с 2016 года, еще до того, как это стало мейнстримом. Сейчас эта профессия стала очень востребованной, но вместе с этим рынок заполнило огромное количество некомпетентных кадров, которые учились на курсах блогеров и думают, что наша работа - это 2-3 часа в день и 100500 миллионов денег, при этом делать ничего не нужно, прост…
Непродающий контент обходится поставщикам на маркетплейсах очень дорого. Я всегда объясняю, что лучше много заплатить хорошему агентству/фотографу/дизайнеру, чтобы вам создали крутой контент, чем сделать как у всех и разорится на рекламе и в итоге потом все равно переделывать. В данном случае скупой будет платить не дважды, а даже трижды!
На сегодняшний день я сформировала свое четкое мнение на этот счет: начинайте бизнес на маркетплейсах с карьеры менеджера. Если у вас нет опыта в электронной коммерции (продажи, маркетинг) и тем более в бизнесе, не рискуйте!
Объясняю коротко и на пальцах: 6 основных пунктов.
Я, как психолог, противница диет и любых радикальных ограничений, потому что это способствует развитию РПП и проблем со здоровьем. Я с этими проблемами сталкивалась (рассказывала в подкасте про РПП).
1. Проверяем продажи у конкурентов. Если объем продаж у конкурентов высокий и стабильно растущий, значит у нас косячная карточка.
АВС анализ — это мощный инструмент для управления запасами и оптимизации ассортимента. Но, несмотря на его эффективность, иногда товары могут быть неверно отнесены к категории C:
Функционал внутренней аналитики позволяет отслеживать долю в выручке по каждой карточке. Этот показатель очень важен для нас. Так мы понимаем в какие товары стоит инвестировать (потому что они будут приносить еще больше денег), а с каким стоит попрощаться. Важно! Не спешите сразу выводить из ассортимента категорию С. Там есть нюансы.
Работа менеджером маркетплейсов имеет один огромный плюс - возможность безграничного роста. Когда вы понимаете, что физически не способны взять больше клиентов, у вас есть возможность открыть агенство. ЧТобы у вас было минимальное представление о том, как это агенство создать, я написала гайд. Шаг 1: Определите свою нишу и услуги ▎1.1. Анализ р…