Боитесь озвучить цену?

48% продавцов не знают, что сказать, когда слышат: “Это дорого”. И я понимаю этот затык. Пауза, внутренняя неуверенность, а иногда и желание «откатить» назад и сделать скидку. Знакомо? 📌 Но правда в том, что не цена пугает клиента, а отсутствие понимания — за что он платит. И здесь работает чёткая формула, которую я часто даю своим менеджерам: ЦЕННОСТЬ → ЦИФРА → ВЫГОДА. 📌 Пример, как это звучит в разговоре: «Вы получаете индивидуальную систему найма, которая уже в первый месяц закрывает вам 3-5 вакансий без переплат кадровым агентствам. Стоимость — 89 000 рублей. При этом вы экономите не только на посредниках, но и на времени руководителя, который уже сможет управлять, а не искать персонал». Здесь сначала чётко формулируется результат, потом называется сумма, и только после — объясняется, почему это выгодно. 📌 Ещё один вариант — когда сразу встроена персонализация и визуализация пользы: «Это решение подходит под ваши задачи — вы получаете 10 консультаций в месяц, сопровождение и инструменты автоматизации. Стоимость — 45 000 рублей. Учитывая, что 1 клиент у вас приносит 100+, это окупается с первого же договора». Важно помнить: ваша уверенность — это тоже часть продукта. Когда вы боитесь назвать цену, клиент чувствует, что что-то не так. А когда вы спокойно озвучиваете стоимость внутри контекста пользы, — это воспринимается не как «дорого», а как обоснованно. Попробуйте переформулировать ваши предложения с акцентом на результат. И если хотите, я могу помочь — пришлите ваш скрипт или пару типичных диалогов, разберу и подскажу, что усилить. Это как раз то, чем я занимаюсь каждый день. ❓А как вы обычно отвечаете на «Дорого»? 🔹 Увожу в преимущества 🔹 Даю скидку 🔹 Меня это стопорит 🔹 Уверенно объясняю ценность 👇 Делитесь в комментариях! ❤

Больше интересного в телеграм: https://t.me/dinamica_prodazh #продажи #отделпродаж #ростпродаж #увеличениепродаж #управлениепродажами #руководительотделапродаж #бизнес #предприниматель #продажионлайн #техникапродаж #скриптыпродаж #маркетингипродажи #стратегияпродаж #лидогенерация #b2bпродажи #b2cпродажи #воронкапродаж #бизнесстратегия #эффективныепродажи #стратегия #рост #коммерческийдиректор #бизнесразвитие #мотивацияпродавцов #бизнессоветы #управлениеперсоналом #прибыль #клиентоориентированность #маркетинг #динамикапродаж #марияжиркова