100 ответов на возражение ДОРОГО. От эксперта Глебова Марина и ее отзывы

Как озвучить цену на дорогой товар так, чтобы клиент не убежал? Представьте ситуацию: клиент проявляет интерес к товару, но в ответ на вопрос о цене продавец отвечает: "Эти туфли? Ой, они дорогие!" Что происходит? Клиент тут же начинает сомневаться: "Раз продавец сам считает их дорогими, значит, они действительно не стоят своих денег." Результат: покупатель уходит, а товар остается на полке. Почему это ошибка? 1 Создание барьера. Когда продавец сам подчеркивает, что товар дорогой, клиент начинает искать недостатки, чтобы оправдать свой отказ. 2 Отсутствие ценности. Вместо того чтобы объяснить, почему цена оправдана, продавец акцентирует внимание на ее высоте. 💡 Как правильно озвучивать цену? Подчеркните ценность. Вместо "это дорого" скажите: "Это одна из наших премиальных моделей, которая идеально сочетает качество и стиль." Предложите выбор. Например: "У нас есть несколько вариантов, включая эту модель, которая стала хитом среди наших клиентов." 📣 Хотите узнать больше о том, как правильно работать с клиентами, чтобы они возвращались снова и снова? 7 января в 12:00 по Москве я проведу вебинар: «Как хорошие продавцы становятся плохими: 10 ошибок, которые уничтожают ваши продажи». ВХОД - СВОБОДНЫЙ по регистрации по этой ссылке: https://school.vse-o-magazinah.ru/vebinar_po_prodavcam К вашим услугам консультации и обучение от эксперта и бизнес-наставника по магазинам Глебовой Марины : WhatsApp +79852227392 www.vseomagazinah.ru #Продажи #Розница #УправлениеМагазином #ОшибкиПродавцов #Клиентоориентированность #БизнесСоветы #ОбучениеПерсонала #Маркетинг #Магазины #ПрямойЭфир #СоветыЭксперта #ПродажиВПлюс #МаринаГлебова #ДовериеКлиентов #ОбучениеПродавцов