Кейс про систему обучения в отделе продаж или причем тут сальто?
Дано: Транспортная компания с действующим отделом продаж. В офисе обучение новых менеджеров происходит естественным образом: они приходят, друг у друга начинают быстро учиться, потому что сидят рядом. Они друг друга слушают, у них есть руководитель, которыи ходит и всех обучает, благодаря этому быстро перенимают опыт. Но офис переполнен, новых сотр…
За что на самом деле отвечает менеджер по продажам?
Вопрос о том, за что должен отвечать продажник, остается актуальным. Еще в 90-х и нулевых годах в бизнесе был распространен подход: наняли менеджера по продажам, сказали ему «занимайся комплексно развитием», и пусть он сам все делает. Как вы можете догадаться, этот подход работал не очень хорошо. Более того, он и сегодня не работает, хотя до сих по…
Почему ваша вакансия не работает? Узнайте, как сделать её эффективной!
Когда я работал CEO в веб-студии, мне приходилось часто искать людей себе в команду, и однажды мы потеряли три месяца только из-за того, что на вакансию приходили люди, которым она в принципе не подходила. Это стало для меня сигналом: нужно пересмотреть подход и осознать, что качественная, «продающая» вакансия может не только ускорить закрытие пози…
Эффективное внедрение инструкций в бизнес: почему это важно и как добиться успеха
В статье рассмотрим, как правильно подготовить и внедрить инструкции, какие этапы и методы эффективны, а также какие ошибки стоит избегать, чтобы инструкции действительно работали на пользу бизнеса.
Какие ошибки совершает работодатель на собеседовании?
➡➡ Собеседование — это не просто формальная встреча, а важный этап отбора кандидата, от которого зависит успешность найма. Часто компании допускают ошибки в проведении интервью, что может привести к потере ценных кандидатов. Рассмотрим типичные ошибки и как их избежать.
Основные функции менеджера по продажам: зачем их нужно прописывать?
А вы знаете, зачем нужно прописывать функции менеджера по продажам?
Как найти менеджера по продажам?
Недавно я обсуждал с коллегами одну из самых острых тем для бизнеса — найм менеджеров по продажам. Каждый сталкивается с тем, что процесс найма затруднен, подходящих кандидатов не хватает, а те, кто приходят, не всегда отвечают ожиданиям.