О бизнесе, выстраивании продаж и систем продаж с "человеческим лицом", где основной упор делается на этичность и социальную пользу бизнеса.
Вопрос о том, за что должен отвечать продажник, остается актуальным. Еще в 90-х и нулевых годах в бизнесе был распространен подход: наняли менеджера по продажам, сказали ему «занимайся комплексно развитием», и пусть он сам все делает. Как вы можете догадаться, этот подход работал не очень хорошо. Более того, он и сегодня не работает, хотя до сих по…
Сегодня будем предельно лаконичными, «без воды» и по конкретике и немного поговорим об инструментах повышения конверсии в сложных продажах, которые работают и, как мы надеемся, будут полезны вам.
Большие изменения часто начинаются с «эффекта бабочки». В этом году в России появилось три первых компании, добровольно прошедших сертификацию «честных продаж». Об этом маленьком изменении и о том, какой переворот в деловых отношениях в нашей стране, ну и разумеется, в продажах, эта статья.
Когда мы попросили дать определение, кто такой лучший продажник, нашего бизнес-партнёра, он сказал: «Хороший продажник – это прежде всего хороший помощник клиенту». Представляю, какую бурю смеха и критики вызвало бы такое утверждение лет десять назад. Сегодня поговорим о тенденциях изменения взгляда на профессию в наступающем 2025 и о том, как эффе…
Стратегия – тонкая вещь. Иногда это просто безжизненный и бесполезный документ. Иногда план, ведущий к провалу. Иногда замысел, создающий процветание на десятилетия. Написаны сотни толстых книг, а простому новому предпринимателю до сих пор не вполне понятно, чем руководствоваться, когда речь заходит про стратегию.
Я десять лет пишу статьи на тему управления и 4 года довольно серьёзно увлекаюсь социальными танцами. Кто бы мог подумать, что взаимодействие в танцевальной паре поможет под новым углом посмотреть на поведение руководителя и понять, какие ключевые навыки в нём определяют успех любой бизнес-команды.
Тематика ESG или по-русски – социальной созидательности – становится всё более актуальной вопреки, а возможно, благодаря всем колоссальным изменениям в мире, которые мы наблюдаем в последние пару лет. Меняются глобальные торговые маршруты, финансовая архитектура мира, архитектура бизнеса. Меняется поведение потребителей, которые теперь могут найти…
Поговорим об использовании ESG-стратегии для общего повышения конкурентоспособности вашего бизнеса.