«Не можем найти нормальных менеджеров», «Люди приходят и уходят», «РОП учит, но продажи не растут».
Увольнять или развивать? Что делать с отделом продаж, который не хочет учиться
Одна из самых сложных проблем бизнеса: как убедить команду отдела продаж пройти обучение и действительно впитать новые знания? Почему, когда разговор заходит о курсах, мастер-классах или тестах, энтузиазм сотрудников проходит? Разберёмся, что с этим делать.
Как создать эффективную систему мотивации в b2b-продажах
Система мотивации, действующая в отделе продаж, часто вызывает недовольство либо у менеджеров, либо у руководителей. Подобрать ключевые показатели эффективности в случае с продажами — задачка со звездочкой. Самое простое — привязать вознаграждение сотрудников к выручке или прибыли, но тогда есть риск, что менеджер будет стремиться к увеличению прод…
ТОП-5 проверенных тестов для оценки мотивации персонала для построения успешной системы
Нематериальные стимулы сейчас на пике. Кто-то нуждается в признании, а кого-то мотивируют интересные задачи. Важно понять, какой подход сработает в каждом конкретном случае.
Как связаны качество продукции и качество управления?
Друзья, здравствуйте!
Сталкиваетесь с тем, что заказчики недовольны качеством продукции и сроками выполнения заказа?
А вы задумывались о том, что это напрямую связано с процессами управления на производстве?
Давайте разберем, как их можно улучшить.
1. Оптимизация процессов.
У вас есть четкая схема работы или все решается по ходу?
Стандартные операционные…
9 способов повысить мотивацию сотрудников во время кризиса
Друзья, привет!
От мотивации зависит то, сколько энергии и креативности сотрудники вкладывают в свою работу, а также то, насколько эффективен и успешен будет бизнес. Во времена кризиса мотивация особенно важна, но вместе с тем ее часто не хватает. Как же продолжать уверенное движение вперед, когда мир вокруг нестабилен и непредсказуем? В статье я р…
МОТИВАЦИЯ СОТРУДНИКОВ. О САМОМ ВАЖНОМ
Эффективная система мотивации является ключевым инструментом для создания успешного и продуктивного коллектива. Не существует универсальной «волшебной таблетки» в виде стандартной системы мотивации, применимой ко всем бизнесам. Однако, есть ясные критерии, которыми можно воспользоваться.
4 типа KPI для компании
Система KPI учитывается при управлении компанией, расчете её эффективности и сотрудников, оплате труда, в этой системе много параметров и очень важно чтобы эти параметры были структурированы.
Корпоративная экономика заслуг на примере "Звездных войн"
Привет! На связи Женя Любко, управляющий партнер "Пряников", рыцари-джедаи и модель расчета мотивации сотрудников на базе корпоративной экономики заслуг. Разберемся, как за 9 шагов составить справедливую модель мотивации с использованием виртуальной валюты, привести виртуальную валюту к рублю и вписаться в бюджет.