Почему фиксированный оклад в 30.000 для менеджеров по продажам уже не работает?
Роль менеджера по продажам существенно изменилась. 30К давно перестал быть конкурентным и эффективным инструментом мотивации. И ожидания бешенных продаж с таким фиксом нет смысла ожидать. Это та самая ценность кандидата. Соответственна при такой базе она очень низкая.
💎 Конкуренция за таланты: Сейчас на рынке труда активнее ищут профессионалов, для которых важны как достойная базовая зарплата, так и возможность дополнительного заработка за результат.
💎 Рост ожиданий сотрудников: Соискатели понимают свою ценность и хотят такого же вознаграждения.
♦ Инфляция и рыночные реалии.
Снижение покупательной способности: При инфляционных процессах фиксированная сумма со временем теряет свою привлекательность, а сотрудники чувствуют себя недооцененными.
Актуальные зарплатные стандарты: В условиях повышения уровня жизни и конкуренции многие компании уже предлагают базовую зарплату ЗНАЧИТЕЛЬНО выше 30.000 руб. с бонусной системой, что позволяет привлекать и удерживать лучших специалистов.
💰 Эффективность гибких систем оплаты.
Мотивация через бонусы: Системы, где часть дохода зависит от результатов продаж, показывают более высокую эффективность. Они стимулируют сотрудников достигать поставленных целей и развивать профессиональные навыки.
Прозрачность и справедливость: Четкие критерии оценки работы позволяют сотрудникам видеть, как именно их усилия приводят к увеличению заработка, что положительно сказывается на лояльности к компании.
📌 Рекомендации ⬇
✔ Провести анализ рынка;
✔ Изучите, какие системы оплаты труда предлагают конкуренты в вашей отрасли. Это поможет определить актуальные зарплатные ожидания и внедрить конкурентоспособную систему мотивации.
📑 Пересмотреть задачи и обязанности.
Оцените объем работы менеджера: ведение клиентской базы, сопровождение сделок, работа с возражениями, аналитика рынка. Зарплата должна соответствовать уровню ответственности и сложности задач.
Регулярно пересматривать систему мотивации.
В условиях динамичного рынка важно периодически проводить внутренние аудиты системы оплаты труда.
На рынке уже давно фикс часть это 80-150К и выше. Гибкая система оплаты, зарплата и бонусы за результаты, позволяет не только мотивировать сотрудников, но и привлекать лучших специалистов. Пересмотр системы вознаграждения становится залогом повышения эффективности продаж, удержания талантов и успешного развития бизнеса.
Вкладываете в своего сотрудника=вкладываете в бизнес.